Όταν Θέλεις να Επωφεληθείς Οικονομικά
Posted by estiator at 12 August, at 10 : 41 AM Print
ΣΤΟΧΕΥΟΝΤΑΣ ΣΤΗΝ EΠΙΤΥΧΙΑ Του ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ N. ΚΟΛΙΤΣΑ
Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που κάνεις όταν θέλεις να πουλήσεις το σπίτι σου; Αρχίζεις να ξοδεύεις χρήματα. Όλοι γνωρίζουμε ότι μια ωραία κουζίνα και αντίστοιχα, ωραία μπάνια προσθέτουν αξία στα σπίτια μας. Ένας φρεσκοβαμμένος χώρος, ένα περιποιημένο γρασίδι, μοντέρνα κουφώματα και ντουλάπια, συντελούν στο να αυξηθεί η αξία ενός σπιτιού πριν από την πώληση. Φαίνεται όμως ότι αυτή η συνταγή δε μπορεί να εφαρμοστεί στις επιχειρήσεις μας. Μια πρόσφατη περιήγηση σε ορισμένα εστιατόρια με μακρά πορεία στο χώρο, μ’ έκανε να αναρωτιέμαι πως οι ιδιοκτήτες τους περιμένουν να αποκομίσουν κέρδη όταν θα αποσυρθούν και θα ρευστοποιήσουν την επιχείρηση.
Πολύ συχνά, έρχομαι αντιμέτωπος με εστιατόρια που είναι παραμελημένα εδώ και χρόνια, ίσως και δεκαετίες. Κι όμως οι ιδιοκτήτες που έρχονται σε μένα όταν αποφασίζουν να αποσυρθούν για να τους βοηθήσω να κάνουν έναν υπολογισμό της αξίας της επιχείρησής τους, δεν καταλαβαίνουν πως με το να αποφεύγουν να κάνουν αναβαθμίσεις καταστρέφουν τη πιθανότητα να προσελκύσουν μια καλή τιμή.
«Κοίταξε όμως πόσα χρήματα βγάζουμε» μου λένε (αν και τα λογιστικά τους βιβλία δεν είναι πάντοτε διαθέσιμα για έλεγχο).
Κάτι που πρέπει να κατανοήσουμε όταν έρθει η ώρα της πώλησης της επιχείρησης, είναι ότι ο υποψήφιος αγοραστής δεν αγοράζει «εμάς». Κι ενώ μπορεί να υπήρξαμε επιτυχημένοι χάρη στις προσπάθειές μας, θα πρέπει να καταλάβουμε ότι αν το μόνο πράγμα που έχει να επιδείξει το εστιατόριο είμαστε εμείς, τότε δεν υπάρχει αντικείμενο προς πώληση. Ο παλαιός εξοπλισμός, οι φθαρμένες τραπεζαρίες, ένα καταβεβλημένο σύνολο πραγμάτων, δε θα βοηθήσει στην πώληση του εστιατορίου.
Όπως ο ιδιοκτήτης ενός σπιτιού θα πρέπει να το εκσυγχρονίζει συνεχώς για όσο διάστημα μένει σ’ αυτό, αντίστοιχα θα πρέπει κι ένας εστιάτορας να εκσυγχρονίζει την επιχείρησή του. Μ’ αυτό τον τρόπο, όταν έρθει η ώρα να πουληθεί, η πραγματική αξία βρίσκεται στον ίδιο το χώρο.
Ο ΠΑΛΑΙΟΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ, ΟΙ ΦΘΑΡΜΕΝΕΣ ΤΡΑΠΕΖΑΡΙΕΣ, ΕΝΑ ΚΑΤΑΒΕΒΛΗΜΕΝΟ ΣΥΝΟΛΟ ΠΡΑΓΜΑΤΩΝ, ΔΕN ΘΑ ΒΟΗΘΗΣΕΙ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΤΟΥ ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΟΥ.
Όλα αυτά συνοψίζονται στη φιλοσοφική αντίφαση του τι είναι δαπάνη και τι επένδυση. Μικρής ή μεγάλης έκτασης ανακαινίσεις δε θεωρούνται δαπάνες όταν αυξάνουν την αξία της επιχείρησης. Κι ενώ όλοι ελπίζουμε ότι θα αποζημιωθούμε για τα έξοδα της επένδυσης με την αύξηση των πωλήσεων, θα πρέπει να έχουμε στο μυαλό μας ότι η κάθε επένδυση αυξάνει την αξία όταν πρόκειται να πουληθεί η επιχείρηση.
Είχα έναν ιδιοκτήτη εστιατορίου σ’ ένα μικρό προάστιο της πολιτείας του Κονέκτικατ, ο οποίος επέμενε ότι το εστιατόριό του θα μπορούσε να πουληθεί έναντι του ποσού των 500.000 δολαρίων. Ρίχνοντας μια ματιά τριγύρω, ο χώρος ήταν παραμελημένος, η διακόσμηση ακαλαίσθητη
αντανακλώντας την εποχή της δημιουργίας της επιχείρησης το 1992. Η τοποθεσία ήταν καλή, τα δημογραφικά στοιχεία υπέροχα, όμως η επιχείρηση δεν πήγαινε καλά (με έσοδα κάτω από 1.000 δολάρια την ημέρα για ένα χώρο 120 ατόμων). Προφανώς ο ιδιοκτήτης έτρεφε ψευδαισθήσεις. Είχε αφήσει την επιχείρησή του να υποβαθμιστεί. Επειδή όμως είχε δεκαετές συμβόλαιο μίσθωσης και η επιχείρηση βρισκόταν σε καλή περιοχή, νόμιζε ότι έχει χρυσωρυχείο.
«Χρειάζεται εργασίες αξίας 200.000 δολαρίων για να είναι εντάξει», του είπα «κι επειδή εσύ δεν κάνεις τίποτα, το όνομα του εστιατορίου δεν έχει καμιά αξία».
Του είπα ότι ενδεχομένως να έβρισκα κάποιον να το αγοράσει για 50,000 δολάρια. Έμεινε με το στόμα ανοιχτό και πίστευα ότι θα με πετάξει έξω με τις κλωτσιές. Έχουν περάσει από τότε δύο χρόνια κι ακόμα περιμένει τη μέρα που θα βγάλει λεφτά, η οποία όμως δεν πρόκειται να έρθει ποτέ.
Η ουσία είναι ότι αν θέλουμε να αποκομίσουμε κέρδη από τις επιχειρήσεις μας όταν συνταξιοδοτηθούμε, θα πρέπει να τις διευθύνουμε με το σκεπτικό ότι θα πουληθούν αύριο. Μην καθυστερείτε να φροντίσετε το γρασίδι και να αλλάξετε τα κουφώματα. Επενδύετε συνεχώς στην επιχείρησή σας, ούτως ώστε όταν αποφασίσετε να αποκομίσετε τα κέρδη, να είναι εκεί και να σας περιμένουν. Αν το χειριστείτε σωστά, η όποια επένδυση κάνετε θα βγάλει τα έξοδά της με την αύξηση της δουλειάς. Είναι ένα σενάριο που κερδίζει.
Ο ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ Ν. ΚΟΛΙΤΣΑΣ είναι επιχειρηματικός εκπαιδευτής που εργάζεται στην τριπολιτειακή περιφέρεια της Νέας Υόρκης και πέρα από αυτήν. Επικοινωνήστε μαζί του στον αριθμό 203-947-6234 ή στην ηλεκτρονική διεύθυνση ckolitsas@gmail.com
